Dobra konverzija še ne pomeni uspešnega B2B e-commercea
Finance.si pred dvema urama
Pravi učinek B2B e-commercea se ne pokaže le v konverziji in vrednosti naročila, ampak predvsem v dobičkonosnosti, produktivnosti, stroških in odnosu s kupci, poudarjajo člani komisije letošnjega izbora za najboljši B2B e-commerce projekt.
Spletna trgovina lahko poveča prodajo, izboljša konverzijo in dvigne povprečno vrednost naročila. Toda ali to pomeni, da je B2B e-commerce projekt tudi poslovno uspešen? Ne nujno. Raziskava Master B2B ugotavlja, da skoraj 40 odstotkov strokovnjakov kot eno glavnih ovir pri dokazovanju vrednosti e-commercea navaja omejeno podporo vodstva digitalnim kazalnikom, kot sta konverzija in povprečna vrednost naročila. Težava je predvsem v tem, da podjetja uspešnost