Zakaj B2B-kupci na spletu ne vidijo istih cen
Finance.si pred eno uro
Namesto enotnih cenikov B2B-podjetja vse pogosteje uporabljajo sisteme, ki vsakemu kupcu prikažejo njegovo ceno.
Tako določene cene niso prodajni trik, ampak rezultat pogodbenih cen in arhitekture v ozadju digitalne platforme B2B. V B2B e-commerceu enotni ceniki vse hitreje izginjajo. Cene, nekoč zapisane v Excelovi preglednici, PDF ali internem katalogu, danes vse pogosteje določajo pogodbe, rabatne logike, integracije med sistemi in poslovna pravila, ki se izvajajo v digitalnem okolju. Posledica je preprosta: isti izdelek na isti platformi ne pomeni nujno iste cene za vse
